廚衛(wèi)代理商的選擇任重而道遠(yuǎn)，各地廚衛(wèi)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的成敗，往往決定著廚衛(wèi)品牌的命運(yùn)。任何麻痹大意都有可能帶來(lái)區(qū)域市場(chǎng)的全盤皆輸。行業(yè)專家認(rèn)為：我們要通過(guò)多維角度來(lái)判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源，只有這樣，我們才能夠選擇到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，為品牌的打造貢獻(xiàn)各自的力量。經(jīng)銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。那么，為了日后廚衛(wèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增添勝算砝碼，廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)該如何選擇稀缺的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源?
作為廚電加盟商，要想組建一支稱心如意的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就必須打破單純依靠親戚，或者通過(guò)親戚朋友介紹的方式來(lái)組建團(tuán)隊(duì)，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠(chéng)度相對(duì)較高，比較放心等，但卻容易陷入“請(qǐng)神容易送神難”的尷尬，接受一個(gè)員工容易，但如果發(fā)現(xiàn)不合適，或者不勝任，接下來(lái)的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過(guò)來(lái)的，很難為情，聽(tīng)之任之吧，有時(shí)就是“濫竽充數(shù)”，并且，很有可能會(huì)影響其它積極性較高的團(tuán)隊(duì)成員，并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。
去年，雖然遭遇金融危機(jī)的沖擊，但各地廚衛(wèi)電器市場(chǎng)并沒(méi)有因?yàn)槲C(jī)而放慢開(kāi)發(fā)的步伐。各地經(jīng)銷商銷售壓力逐步升溫，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降，致使經(jīng)銷商開(kāi)始尋找新的發(fā)展方向。中低檔品牌利潤(rùn)空間下降目前原材料、運(yùn)輸費(fèi)用等各方面不斷增加，但以走量為主的中低端產(chǎn)品要提高市場(chǎng)價(jià)格卻很難。中小品牌經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被縮小。“中檔品牌就是在夾縫中生存，上有大品牌的擠壓，下有低檔的沖擊?！?/p>
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日新月異，不同規(guī)?；蝾愋偷氖袌?chǎng)，廚房電器市場(chǎng)布局的方式是不一樣的。廚房電器市場(chǎng)布局主要解決三個(gè)問(wèn)題：一、在哪里開(kāi)店?二、開(kāi)多大的店?三、開(kāi)多少家店?前面我們分析了櫥柜市場(chǎng)的特點(diǎn)、市場(chǎng)分級(jí)及類型，其實(shí)就是為了更好地說(shuō)明一些布局的道理。一、二級(jí)市場(chǎng)是目前中國(guó)廚房電器行業(yè)成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。布局模式主要有兩種：一、旗艦店+窗口店;二、多個(gè)窗口店并存。第二種模式適合品牌基礎(chǔ)較弱、經(jīng)銷商資金實(shí)力不足夠的城市。再大的品牌，總有品牌基礎(chǔ)較弱的區(qū)域，這一點(diǎn)經(jīng)銷商要理性面對(duì)。
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