上傳:admin 點擊:29 發(fā)表時間:2022-08-25
作為廚電加盟商,要想組建一支稱心如意的營銷團隊,就必須打破單純依靠親戚,或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊,這種方式雖然也有很多好處,比如忠誠度相對較高,比較放心等,但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬,接受一個員工容易,但如果發(fā)現(xiàn)不合適,或者不勝任,接下來的事情就難辦了,辭退吧,是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的,很難為情,聽之任之吧,有時就是“濫竽充數(shù)”,并且,很有可能會影響其它積極性較高的團隊成員,并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”,總是心里不舒服。
廚電加盟商如何組建自己的營銷團隊呢?建議可從以下幾個方面著手打造:
1、最為明顯的體現(xiàn)就是企業(yè)要規(guī)范,而原來為經(jīng)銷商發(fā)展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員,由于自身素質(zhì),以及原來幾乎沒有管理,因此,現(xiàn)在一旦規(guī)范化、制度化,馬上就會表現(xiàn)出不適,甚至?xí)髞磉M入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸,甚至結(jié)伙排外,造成企業(yè)管理上的瓶頸。
我們常說經(jīng)營一個企業(yè),要看老板的思路。作為廚電加盟商,選擇一個有潛力的品牌是經(jīng)營決勝的關(guān)鍵,所以選擇一個品牌前必需了解這個企業(yè)的老板。企業(yè)老板的思想品德、為人處事、生活作風(fēng)更企業(yè)經(jīng)營思路緊密相接。低碳經(jīng)濟的靈魂是責(zé)任,是對全球經(jīng)濟的社會意識,那么企業(yè)老板的責(zé)任意識就決定這個企業(yè)在未來低碳環(huán)境下的發(fā)展狀況。在和朋友聊天的過程中,有人說“責(zé)任意識是根據(jù)老板的年齡及企業(yè)經(jīng)營的時間有關(guān)系” 可在我多年的工作中接觸的老板為數(shù)不少,結(jié)果發(fā)現(xiàn),很多有思想、有境界、有責(zé)任的老板平均年齡并不大??偨Y(jié)發(fā)現(xiàn),責(zé)任意識是與一個人從小的生長環(huán)境、價值趨向有很大關(guān)系。作為家具行業(yè),老板必需有胸懷天下、提高居民生活質(zhì)量的責(zé)任意識,要目光遠大,不能急功近利才行,他才能更多的關(guān)注環(huán)保、關(guān)注能源,持續(xù)化關(guān)注低碳發(fā)展,并付諸實際行動。
2、目前廚電加盟商的營銷團隊在人員構(gòu)成上,很多都是自己的親戚或者親戚的親戚,親上加親,親上連親,這種團隊構(gòu)成在經(jīng)銷商發(fā)展初期,由于業(yè)務(wù)量不多,操作模式簡單,因此,剛開始一般體現(xiàn)不出什么太大的負面效果。但隨著經(jīng)銷商的快速發(fā)展,這種較為單一的人員構(gòu)成就會束縛企業(yè)的發(fā)展。
目前行業(yè)信息流通區(qū)域現(xiàn)象還比較嚴重,廚電加盟商難以掌控全國整體行業(yè)資源,往往只能通過2屆展會的現(xiàn)場或媒體廣告了解品牌,這也是行業(yè)爭相只做展會廣告的根源所在。致使諸多品牌參加展會孤注一擲、狂空亂炸,經(jīng)銷商就盲目認為這個品牌有潛力、這個就是大品牌。而實際來說,廚電產(chǎn)品屬于耐用消費品,臨時廣告的轟炸只能停留在表面,要想有所作為,必需根據(jù)企業(yè)資源,有計劃、有步驟進行可學(xué)的持續(xù)化推廣運營。然而,品牌運營是一個系統(tǒng)工程,關(guān)高的多少不是決定品牌成長的絕對因素。面對低碳經(jīng)濟,家具品牌更應(yīng)該沉得住氣,不要盲目的追求或炒作“低碳”,而是通過有效分析,從產(chǎn)品開發(fā)、工藝改良、設(shè)備更新、制成管控、適時傳播、持續(xù)深化進行系列化、標準化、流程化品牌系統(tǒng)運作。只有切實理解低碳的核心價值,提高企業(yè)的社會責(zé)任意識、節(jié)約能源、提升效益,才能真正的享受低碳生活。
3、作為廚電加盟商,在自己營銷團隊的人員構(gòu)成上,盡量保持合理配置比例,建議自己的親戚朋友和外來引入人員最少保持4:6這個比例,自己的親戚朋友盡量隨著企業(yè)的發(fā)展而逐漸較少,掃除企業(yè)里養(yǎng)尊處優(yōu),甚至光拿工資干少活,或者不干活的現(xiàn)象,擯棄可能由此帶來的不平衡、不公正心理,以掃除企業(yè)發(fā)展的障礙和束縛。
怎么辦,其實,壓根就不如廣開進入渠道,除了上面親戚朋友介紹外,還可以通過正規(guī)人才市場這個渠道,來進行招聘,雖然這種方式,由于經(jīng)銷商實力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足,但只要開誠布公,禮賢下士,這個渠道很多時候還是能夠起到納賢作用的。畢竟,近年來,人才市場的就業(yè)形勢越來越嚴峻,而作為人才對于單位的期望值也開始放低,并日趨實際。
在團隊成員年齡構(gòu)成上,建議保持3:7制,即關(guān)鍵管理崗位上的人員以及老的營銷人員的年齡在30歲以上的,可以占到30%,70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員上;在性別構(gòu)成上,可以保持在5:5。有句俗話說得好,男女搭配,干活不累,合適的男女搭配比例,可以激發(fā)團隊活力,同時,由于女性營銷人員心細,親和力強,更便于產(chǎn)品推廣,以及與下游渠道客戶建立良好客情。
再次,通過合作過的企業(yè)營銷人員介紹的方式,也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣,身邊會有很多做營銷的朋友,甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員,因此,通過“借渠澆水”,有時也可以物色到合適的營銷人員,更有甚者,有的經(jīng)銷商直接就把廠家的營銷人員通過高薪等“挖”過來,也算一種不錯的選擇。
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