社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日新月異，不同規(guī)模或類型的市場(chǎng)，廚房電器市場(chǎng)布局的方式是不一樣的。廚房電器市場(chǎng)布局主要解決三個(gè)問題：一、在哪里開店?二、開多大的店?三、開多少家店?前面我們分析了櫥柜市場(chǎng)的特點(diǎn)、市場(chǎng)分級(jí)及類型，其實(shí)就是為了更好地說明一些布局的道理。一、二級(jí)市場(chǎng)是目前中國廚房電器行業(yè)成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。布局模式主要有兩種：一、旗艦店+窗口店;二、多個(gè)窗口店并存。第二種模式適合品牌基礎(chǔ)較弱、經(jīng)銷商資金實(shí)力不足夠的城市。再大的品牌，總有品牌基礎(chǔ)較弱的區(qū)域，這一點(diǎn)經(jīng)銷商要理性面對(duì)。

　　如果不確定為戰(zhàn)略市場(chǎng)，則可以選擇主流的建材市場(chǎng)一個(gè)一個(gè)的進(jìn)去，不求多，但求成。千萬不能在實(shí)力不濟(jì)還沒有了解情況的前提下貿(mào)然進(jìn)攻，“整體推進(jìn)”!經(jīng)銷商經(jīng)營品牌廚房電器虧本的總體不多，虧大本的更是很少，但問題是遭遇“滑鐵盧”的大多就是特級(jí)市場(chǎng)的新經(jīng)銷商，而根源往往就出在布局上。這樣的案例很多。

　　對(duì)于廚房電器來說，“三分產(chǎn)品，七分安裝”。如果離開有效的服務(wù)支持，廚房電器將成為“半成品”。因此，經(jīng)銷商要想開展業(yè)務(wù)離不開生產(chǎn)廠家健全的服務(wù)體系，以及必要的服務(wù)政策支持。為此，經(jīng)銷商要針對(duì)廚房電器生產(chǎn)廠商的服務(wù)體系做一下檢核：是否具備或打造服務(wù)品牌?服務(wù)模式是否科學(xué)合理?服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是否健全?服務(wù)軟硬件設(shè)施是否齊全合理?服務(wù)人員的素質(zhì)是否良好?服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是否**?服務(wù)流程是否合理?服務(wù)制度是否完善?關(guān)于服務(wù)有無負(fù)面投訴?……經(jīng)銷商一定要多調(diào)查、多研究，只有“選品牌”時(shí)“多流汗”，合作之后才能“少流淚”。

　　特級(jí)市場(chǎng)布局先要了解商圈、市場(chǎng)聚集度、市場(chǎng)板塊、市場(chǎng)區(qū)隔等一些概念，并進(jìn)行研究分析，這一點(diǎn)和其他的市場(chǎng)是有明顯不同的。商圈包括主流商圈、次主流商圈、邊際商圈，店面影響力最強(qiáng)的往往是主流商圈，對(duì)次主流商圈的輻射力立馬減弱。不同城市的市場(chǎng)聚集度不一樣，有多中心市場(chǎng)，如武漢、重慶;有雙中心市場(chǎng)，如杭州，還有單中心市場(chǎng)，如沈陽、深圳等，這些都對(duì)布局起關(guān)鍵性的影響。市場(chǎng)板塊是指老城區(qū)、開發(fā)區(qū)，城東板塊、城西板塊，江南板塊、江北板塊等，這是房地產(chǎn)的一些說法，因?yàn)闄还衽c樓盤高度的關(guān)聯(lián)性，套用過來。中國地級(jí)以上城市315個(gè)，據(jù)說有開發(fā)區(qū)的城市就有168個(gè)，一半還要多。建開發(fā)區(qū)蓋新房子，是中國的一個(gè)特色現(xiàn)象，值得櫥柜行業(yè)高度地關(guān)注。至于市場(chǎng)區(qū)隔，目前尚不是櫥柜市場(chǎng)規(guī)劃的主要矛盾。一般而言，城區(qū)5公里、城郊8公里以內(nèi)，同一品牌原則上不要開2家以上的櫥柜店。這一點(diǎn)與家電企業(yè)很不同。

　　旗艦店或窗口店優(yōu)選當(dāng)?shù)亟ú匿N售的核心區(qū)域，最具影響力的建材街或櫥柜街。旗艦店如果確因條件限制不能進(jìn)入核心區(qū)域，也要盡量選在靠近核心區(qū)的位置。旗艦店一次性投入的成本較高，日常維護(hù)的成本也不低，同時(shí)也往往是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的主要場(chǎng)所，生意清淡會(huì)大大影響士氣。這些道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，但品牌櫥柜旗艦店偏離主渠道的案例還是時(shí)有發(fā)生!這些現(xiàn)象相信隨著櫥柜行業(yè)的不斷成熟會(huì)有所改善。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：經(jīng)營理念是否合拍

　　這一點(diǎn)為很多經(jīng)銷商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導(dǎo)致行為上的沖突。實(shí)際上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家之間的對(duì)抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭(zhēng)的“犧牲品”。結(jié)果可想而知，一旦在區(qū)域市場(chǎng)上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動(dòng)市場(chǎng)可謂難上加難?；诖?，經(jīng)銷商一定要了解清楚太陽能熱水器生產(chǎn)廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長(zhǎng)久。

　　對(duì)特級(jí)市場(chǎng)的布局，個(gè)人認(rèn)為要單個(gè)單個(gè)的研究，沒有固定的所謂模式。如果是品牌所在的區(qū)域，特級(jí)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略市場(chǎng)來對(duì)待，布局策略一般選擇所有的建材渠道都進(jìn)去，并爭(zhēng)取最好的位子，這樣其實(shí)也有談判的砝碼和規(guī)模效應(yīng)。特級(jí)市場(chǎng)除天津、重慶、深圳外都有強(qiáng)勢(shì)的本地品牌，沈陽的格瑞瀾、北京的科寶、上海的雅迪爾、南京的東方邦太、杭州的惠爾邦、成都的倍特、武漢的一新、廣州的歐派。在所在區(qū)域的市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌布局無疑都選擇了這種布局策略。