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廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型陣痛期來臨

上傳:admin 點擊:29 發(fā)表時間:2022-08-25

  去年,雖然遭遇金融危機的沖擊,但各地廚衛(wèi)電器市場并沒有因為危機而放慢開發(fā)的步伐。各地經(jīng)銷商銷售壓力逐步升溫,經(jīng)營利潤下降,致使經(jīng)銷商開始尋找新的發(fā)展方向。中低檔品牌利潤空間下降目前原材料、運輸費用等各方面不斷增加,但以走量為主的中低端產(chǎn)品要提高市場價格卻很難。中小品牌經(jīng)銷商的利潤空間被縮小?!爸袡n品牌就是在夾縫中生存,上有大品牌的擠壓,下有低檔的沖擊?!?/p>

  轉(zhuǎn)型方向 細分市場多元化經(jīng)營是出路

  農(nóng)村市場是香餑餑,隨著國家宏觀調(diào)控的進行,從家電下鄉(xiāng)到汽車下鄉(xiāng),廚衛(wèi)電器產(chǎn)品在今年年初也被列入下鄉(xiāng)行列。各廚衛(wèi)電器企業(yè)將廚電下鄉(xiāng)作為今年的營銷攻略之一,其分布全國的經(jīng)銷商也將營銷的觸角延伸至三線甚至四線市場。

  就農(nóng)村市場而言,價格仍是消費者所關(guān)注的主要問題。盡管農(nóng)村市場的消費水平有限,但這絲毫不能阻擋他們追求高質(zhì)量家居生活的愿望。在農(nóng)村市場的消費群體中,有一部分是“不差錢”的,由于他們?nèi)狈N衛(wèi)電器產(chǎn)品的認識,表面上看認為所有的產(chǎn)品都差不多,所以關(guān)鍵在于如何引導他們消費中高檔產(chǎn)品。據(jù)了解,現(xiàn)在銷往農(nóng)村的中高檔產(chǎn)品每月都在不斷上升。

  廚衛(wèi)電器產(chǎn)品進入低碳商業(yè)

  作為經(jīng)銷商來說,選擇一個品牌不同消費者購買一件產(chǎn)品,消費者選錯一件產(chǎn)品最多殃及一家人利益,可經(jīng)銷商選錯一個品牌,可能會殃及一片村民。廚衛(wèi)產(chǎn)品和日常生活更是息息相關(guān),所以在此我也呼吁廣大經(jīng)銷商朋友,選擇品牌時一定要抱著高度負責的意識,不要因一時的利益選擇哪些劣質(zhì)產(chǎn)品。只有銷售商不選擇劣質(zhì)產(chǎn)品,那些以劣質(zhì)謀利的制造企業(yè)也只能另行其道。面對“甲醛門”頻頻上演,低碳倍受關(guān)注的關(guān)鍵時刻,資深品牌專家曹洪福先生認為,經(jīng)銷商要依據(jù)先選老板、看企業(yè)、再選產(chǎn)品、后定品牌的思路來選擇適合未來發(fā)展的家具品牌。

  整合資源 跨界經(jīng)營

  “我們代理了好幾個品牌,根據(jù)不同工程招標要求,我們可以用不同的產(chǎn)品去投標,中標幾率也會大很多。”同類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同的品牌代理,價位、品質(zhì)不同但可以滿足不同消費者的要求,這樣便可以最大限度的提高產(chǎn)品的成交量。而這樣存在的問題便是庫存壓力會加大,沒有足夠的資金鏈很難長時間支撐,如果操作不慎則會導致經(jīng)銷商資金鏈斷裂。

  經(jīng)銷商管理方式落后

  在行業(yè)里稍微有規(guī)模的經(jīng)銷商大部分屬于時代造就的“英雄”,在前幾年他們憑借過人的膽量,以及對市場發(fā)展的敏感度獲得了一定的資金積累。“我非常羨慕現(xiàn)在年輕的經(jīng)銷商有頭腦、有思路?!焙芏嘟?jīng)銷商都屬于家庭作坊式的經(jīng)營,夫妻二人一里一外,產(chǎn)品賣出有錢進賬,隨時可以得知一天一月的盈虧狀況。但現(xiàn)在很多大型經(jīng)銷商都會有庫存壓力、財務(wù)狀況、人員管理等問題,如若還是按照原來的模式走,勢必會遇到很多很難解決的問題。

  選產(chǎn)品,不在價格高低。

  低碳在廚衛(wèi)行業(yè)最直接的產(chǎn)品體現(xiàn),那就是環(huán)保。廚衛(wèi)產(chǎn)品作為生活質(zhì)量的重要部分,健康環(huán)保不得不引起人類的高度關(guān)注,環(huán)保這個話題在廚衛(wèi)行業(yè)并不陌生,很多企業(yè)也為此付出不少??墒请S著市場競爭的激烈加劇,各項成本居高不下,與此同時就有不少企業(yè)司機而入,采用一些不太環(huán)保甚至更劣質(zhì)的資源,試圖以價格取勝。諸多經(jīng)銷商為謀求更大的市場空間,便千方百計尋求更低價的產(chǎn)品。殊不知,正是經(jīng)銷商的價格趨向滋生諸多不良產(chǎn)品入市。對于低碳生活來說,廚衛(wèi)經(jīng)銷商首先必需明確,價格不是取決市場份額的唯一因素,只有掌握更環(huán)保健康的產(chǎn)品,為消費者提供健康舒適的居家生活,才是立足低碳的最佳選擇。選擇環(huán)保產(chǎn)品,單從表面是很難分辨,必需了解廠家的開發(fā)思想、原材來源、生產(chǎn)管理控制、檢驗檢測機制等環(huán)節(jié)。

  退出行業(yè) 轉(zhuǎn)入其它行業(yè)

  “與其痛苦地呻吟,不如痛快地挑戰(zhàn)?!币晃唤?jīng)銷商告知記者,“即便轉(zhuǎn)到新的行業(yè),原來的市場資源仍然可以整合利用,渠道開發(fā)可能會有點麻煩,但是維護不完善的渠道比開發(fā)新渠道更難”。但這樣的轉(zhuǎn)型方式并不是很普遍,主要是因為大家在家居行業(yè)做的時間比較長,操作模式也已經(jīng)比較成熟,換到另一個行業(yè)后則會有很大的挑戰(zhàn)。


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