廚房電器產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，在大眾的消費(fèi)中占比很小。據(jù)調(diào)查數(shù)字顯示，廚房電器產(chǎn)品的消費(fèi)平均周期在5年左右。由于廚房電器產(chǎn)品的消費(fèi)特性，經(jīng)銷商就會(huì)存在一些困惑，總覺(jué)得生意難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈。以下就是某在品牌營(yíng)銷過(guò)程中與經(jīng)銷商溝通后總結(jié)出來(lái)的，與眾多經(jīng)銷商分享。
中國(guó)廚房電器自從進(jìn)入連鎖加盟經(jīng)營(yíng)初級(jí)階段以來(lái)，自少有八、九年的歷程，如果反思一下“工商協(xié)作”的過(guò)程和細(xì)節(jié)，總結(jié)一下得失和可行性，只要有親身經(jīng)歷和感受，一定會(huì)對(duì)“連鎖經(jīng)營(yíng)”的實(shí)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生強(qiáng)烈的“改革欲望”。實(shí)踐得知：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及品牌制造商和經(jīng)銷商之間的職責(zé)不明等，使經(jīng)銷商的正常經(jīng)營(yíng)和拓展受到限制。是規(guī)范經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計(jì)、采購(gòu)方法呢?還是被動(dòng)的、苦惱的維持現(xiàn)狀?制造商之間，也有不同的考慮，是由不同的認(rèn)識(shí)、不同的基礎(chǔ)所產(chǎn)生截然不同的抉斷，形成了二種不同的“工商合作體系”。
我國(guó)是電器生產(chǎn)大國(guó)，尤以廚衛(wèi)家電發(fā)展成熟，近年來(lái)，廚房電器招商加盟隨著居民家庭經(jīng)濟(jì)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，居住條件和水、電、氣等配套設(shè)施逐步得到改善，這為種類繁多的廚衛(wèi)電器進(jìn)入千家萬(wàn)戶創(chuàng)造了有利的條件，中國(guó)的廚衛(wèi)電器市場(chǎng)規(guī)模也將持續(xù)擴(kuò)張。目前，我國(guó)廚衛(wèi)家電行業(yè)已經(jīng)具備了一定的創(chuàng)造和創(chuàng)新的實(shí)力，也匯聚了一批極具影響力品牌，創(chuàng)業(yè)者們完全可以依托它們，盡情施展自己的抱負(fù)!
如何在區(qū)域市場(chǎng)更有效地找到客戶，筆者認(rèn)為出發(fā)前必須明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位、渠道選擇、產(chǎn)品特點(diǎn)和公司影響力明確什么樣的經(jīng)銷商才是最適合的，這是招商成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)前，許多廚衛(wèi)電器企業(yè)都在集中精力開(kāi)發(fā)新的區(qū)域市場(chǎng)，常規(guī)采取的頒發(fā)都是派業(yè)務(wù)人員先行，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理相信都有這樣的經(jīng)歷：被公司派往一個(gè)陌生的市場(chǎng)去招商，連一點(diǎn)市場(chǎng)資料和一個(gè)意向客戶都沒(méi)有，一切只能自己靠自己摸著石頭過(guò)河;到了新市場(chǎng)之后人生地不熟，業(yè)務(wù)員都會(huì)很迷茫，感覺(jué)很無(wú)助，找不到客戶，想找客戶又不知從何下手....
在中國(guó)95%的企業(yè)上是中小企業(yè)和新興企業(yè)，在面對(duì)龐大而復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，真正有能力組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不足5%，絕大部分企業(yè)需要通過(guò)招商，借助代理商、經(jīng)銷商的的力量完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品銷售和持續(xù)發(fā)展。這時(shí)候就需要企業(yè)像對(duì)待孩子和學(xué)生一樣，把他們培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商的成長(zhǎng)與發(fā)展作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性的長(zhǎng)期工作來(lái)抓。
1、臺(tái)面清潔 集成灶，臺(tái)面清潔特別簡(jiǎn)單。采用珍珠砂耐污無(wú)指紋臺(tái)面、R20圓角設(shè)計(jì)的臺(tái)面，使用過(guò)后，不會(huì)留下痕跡。清潔只需要用一些較為柔軟的布料，沾一點(diǎn)點(diǎn)清潔劑把表面擦拭干凈，就可以完成清潔。
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